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PKF中国事务部的成功经验

本着一站式服务的原则,德国PKF法葛事务所(PKF Fasselt)中国事务部多年来为中资企业在德国的业务发展提供了支持与协助,尤其是选址在杜伊斯堡和杜塞尔多夫地区的公司。  

在接受德国杜伊斯堡市中国商务协会(CBND)的采访时,PKF法葛事务所执行合伙人兼PKF中国事务部负责人穆雷克先生(Christian Müller-Kemler)谈到了他的团队的工作,并提出了他对2025年的展望。

CBND:您在几年前成立了PKF 中国事务部。请您跟我们简单谈谈它的诞生过程。您创立它是在什么契机下,又是从哪里开始的呢?

穆雷克先生:

我们从2013年起为一家来自中国,位于杜塞尔多夫的电信运营商提供服务,当时这家公司才刚到德国发展。我们最初开展的只是一个大型的人力资源项目,但马上意识到这家公司在许多其他领域都需要我们提供咨询和建议。因为很多对我们来说不言自明的事情,对在德国的外国企业来说却是完全陌生的,就比如汽车保险,在德国法律上它是强制性的义务。诸如这些在当时对我们来说是非常好的业务机会,因此我们决定要好好把握它。

CBND:您们实际上是做什么领域的业务?

穆雷克先生:

这是个很好的问题…… (笑)

首先您必须知道,作为一家审计事务所,我们的业务范围非常广泛。除了审计和税务咨询服务以外,我们还提供法律、人力资源和IT咨询。这正符合我们为中国企业客户提供“一站式服务”的理念。一方面,我们为初来德国发展的公司(或他们正考虑来)提供支持;另一方面,我们也服务那些已经在德国经营了一段时间的公司企业。通常的情况是,它们初创时规模很小,但后来业务和规模逐渐增长,导致前任税务师渐渐无法继续满足公司的需求,所以客户便来找我们寻求帮助。除此之外,我们还为被中国企业收购的德国公司提供咨询。虽然这些公司一般是由德国的总经理来负责管理,但是往往也需要用中文进行沟通,特别是报告、审计和涉及到与中国总部的交流时。

CBND:我们可以把中国事务部理解为一个工作团队,其中的成员或多或少都与中国有着千丝万缕的联系。那么您的中国事务部团队是如何组建的?它与其它事务部又有何不同呢?

穆雷克先生:

这又是一个非常好的问题!

在杜伊斯堡,在我们这个行业中,没有其他咨询公司设有中国事务部。在杜塞尔多夫,情况又有所不同。基本上,使我们对中国公司具有吸引力的点在于我们所提供的全方位服务。我们在所有领域都是我们中国客户最强有力的伙伴。这意味着公司不必亲自去协调他们顾问之间的工作,因为所有的服务都由我们提供。

此外,我们是一家中型企业,在德国的大多数中国公司也是中等规模。正因为如此,我们很清楚他们可能会遇到的问题以及他们的想法。我们精通德国境内业务的各领域专业知识,这无疑是我们与其他公司最大的区别。我们拥有的强大的全球公司网络也让我们脱颖而出。在这个地区,我们被视为重要的China Player,能得到这个称号的公司屈指可数。

至于我们中国事务部的构成:首先,我们团队中有一些以中文为母语的成员,他们了解中国的文化背景,也在德国生活了很长一段时间。同时,我们也有德国的同事,他们的中文能力非常好,并且对中国有相应程度的了解。最后,还有我们的德国专家们,也就是税务顾问、审计师和律师,他们亦有与中国公司合作的相关经验。

CBND:您如何看待五年后中国事务部的发展?您认为杜伊斯堡和杜塞尔多夫地区有什么潜力?

穆雷克先生:

我们看到了在杜伊斯堡成立中国事务部的巨大潜力。中国已然成为全球第一大出口国。我们预计中国未来将在德国进行大规模的投资。很明显,哪里投资越多,哪里的潜在客户就越多。

中国与美国之间紧张的政治局势,将中国投资人的目光引向欧洲,这同样也使我们德国人受益。过去,德国和英国一直是中国投资人在欧洲的首选。而英国受益于语言的优势往往更胜一筹。现在,由于英国脱欧,德国正受益于此。而杜伊斯堡和杜塞尔多夫地区日益发展为中国在德国的经济枢纽,这又将成为某种驱动力,因为在中国,人们自然会注意到这个地区已经有多家知名中国公司的入驻。最好的例子就是OPPO和小米,它们之所以会选择杜塞尔多夫作为战略地点,其中一个原因是因为中兴和华为等电信巨头也都在这里扎根。

当然,杜伊斯堡自身也有其优势,它位于中国“一带一路”的终点,无论从哪个角度看都是一个强大的物流中心。这里对中国人而言也已经拥有良好的基础设施,例如孔子学院、中文学校和庞大的华人社区。对PKF法葛事务所来说,我们对接下来的发展持乐观态度。

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